第一次从中国采购工业设备？以下是行业通行的标准流程，以及您会遇到的贸易术语和付款方式的通俗解释。
凡凯歌自身政策（交期、起订量、质保、付款比例等）尚在最终确认中的，我们会如实说明而不做猜测，具体请以正式报价为准。
通过网站表单、邮件或 WhatsApp 告诉我们需求：机型、数量、目的港和期望时间。
我们根据需求发送正式报价，含贸易术语与交期。
机型、数量、价格、贸易术语谈定后，我们开具形式发票（PI）。
PI 上约定的定金到账，订单正式生效。
订单进入生产排期，关键节点以照片/视频同步进度。
每台机器出厂前全检——打捆循环、拉力一致性、安全装置。不能亲临？我们视频连线带您看自己的机器。您也可以委托第三方验货机构或自己的代理到厂验货后再发货。
验货后、发货前付清尾款。
我们办理出口报关，按约定贸易术语安排海运。
交付不是关系的终点。我们供应配套打包带、打包扣和易损件——用完之前提醒您补货，并为您的机器提供长期技术支持。您专注做好产品，打包的一切交给我们。
这四个国际贸易术语决定运费、保险谁出——以及风险从卖方转移到买方的时间点。
您自行安排到我们工厂提货，此后一切费用与风险由您承担。
我们把货送到装运港并装船。海运费与保险由您承担。
在 FOB 基础上，我们承担到目的港的海运费。
在 CFR 基础上，我们再承担全程海运保险。
我们的默认贸易术语：报价时商定。 （同行提示：FOB 是出口同行最常用的默认术语。）
机械贸易中最常用的两种：
下单付定金，发货前付尾款。（定金比例等细节报价时商定）
同行常见做法：30% 定金，70% 发货前付清。
银行担保的付款工具，适用于大额订单。 （是否接受及即期/远期条款报价时确认）
其他付款方式请直接咨询我们。
以下标注"同行"的内容为行业常见做法，仅供参考；凯歌自身政策以正式报价为准。
同行常见：标准机型 15–30 天，定制机型 30–60 天。
同行常见：1 台/套起订。
同行常见：整机质保 1 年，易损件除外。
出口同行普遍欢迎买方或第三方验货。
同行常见：220V/380V、50Hz/60Hz 可选。
同行常见：出口木箱加缠绕膜。
同行常见做法：视频指导、易损件快递、工程师上门（另收费）。
